돈을 벌려면 '독점 기업'에 투자하라 - 돈이 되는 산업은 이미 정해져 있다

돈을 벌려면 ‘독점 기업’에 투자하라 — 경쟁이 없는 곳에 수익이 있다

 

 
같은 노력이라도 시장의 구조가 다르면 결과는 하늘과 땅 차이다.
돈은 열심히가 아니라 ‘구조’에 있다.

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1️⃣ 돈은   ‘구조’  에서 나온다

많은 사람들이 “어떻게 하면 돈을 잘 벌 수 있을까?”를 묻지만,
정답은 생각보다 단순하다.

돈은 경쟁이 없는 곳, 즉 독점 구조에서 나온다.

 
모든 산업에는 경쟁이 있지만,
그중에서도 독점에 가까운 기업은 언제나 압도적인 수익성을 낸다.
이유는 간단하다.
대체가 불가능하기 때문이다.

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2️⃣ 특별한 기술이 독점을 만든다

어떤 기업이 ‘자기만 만들 수 있는 부품’을 가진다면,
그때는 가격이 아니라 조건을 제시하는 쪽이 된다.
이게 바로 **공급자 우위 시장(Supplier Power)**이다.

• 예를 들어, 자동차 부품 중 ‘한 회사만 생산 가능한 핵심 부품’이 있다면,
  자동차 회사는 그 부품 업체에게 “가격 협상권”을 잃는다.
• 반대로, 누구나 만들 수 있는 단순 부품이라면
  제조사는 수십 개 업체 중 가장 싸게 파는 곳만 찾을 것이다.

즉, **“부르는 게 값이다”**라는 말은
그 자체가 이미 독점 구조의 상징이다.

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3️⃣ 구매자의 교섭력이 크면, 돈을 벌기 어렵다

마이클 포터의 경쟁요소 중 하나가 바로 **‘구매자의 교섭력(Buyer Power)’**이다.
 
만약 구매자가 대기업이라면,
공급자는 대개 가격 인하 압박을 받는다.
 
👉 구매자가 갑이 되는 구조에서는,
기업이 아무리 열심히 만들어도 수익을 지키기 어렵다.
 
반대로, **개인 소비자(소비자 수가 많고 분산된 시장)**를 상대하면
협상력이 나뉘어지기 때문에,
기업은 스스로 가격을 정할 수 있다.
그래서 B2C 시장이 B2B보다 수익성이 더 높다는 말이 나온다.

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4️⃣ 공급자의 교섭력이 너무 커도 위험하다

반대로 공급자 교섭력이 지나치게 크면,
기업은 원자재나 핵심 기술에 의존하는 구조적 약점을 가진다.
 
예를 들어, 반도체를 납품받는 스마트폰 제조사 입장에서
칩 가격이 오르면 바로 수익이 줄어든다.

즉, 한 공급자에게만 의존하는 기업은 언제든 흔들릴 수 있다.
단일 서비스·단일 공급에 기대는 기업은 불안한 구조다.
“한 곳만 멈춰도 전체가 멈추는 구조”는 절대 장기 독점이 될 수 없다.

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5️⃣ 대체 가능한 서비스가 나오면 명운이 끝난다

진짜 독점은 대체 불가능성에서 완성된다.
즉, 같은 기능을 더 싸게·더 효율적으로 제공하는 서비스가 나오면
그 기업의 독점은 바로 깨진다.

• DVD 대여점의 독점을 넷플릭스가 무너뜨렸고,
• 택시 산업의 장벽을 카카오모빌리티가 깼다.

혁신은 언제나 기존 독점을 무너뜨린다.
그래서 진짜 부자는 ‘현재 독점’을 좇는 게 아니라,
다음 독점을 예측한다.

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6️⃣ 돈을 벌고 싶다면 ‘싸움이 없는 곳’을 찾아라

돈은 열심히 싸우는 곳이 아니라, 싸움이 끝난 곳에 남는다.
즉, 이미 독점 구조를 만든 기업,
혹은 곧 독점을 만들 수 있는 기술과 구조를 가진 곳에 투자해야 한다.

“모든 돈은 구조의 결과다.
구조를 이해하면, 시장의 비밀이 보인다.”

 

돈은 경쟁에서 벌리는 게 아니라, 경쟁이 사라진 순간에 벌린다.

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